क्या आप इसके नॉलेज ना होने पर और इस नए बिज़नेस में कितना समय देना पड़ेगा इस बात
से डरते थे? क्या आपको मोटिवेशन तब मिली जब आपको पता चला कि आपके पास बहुत
कॉम्पीटीशन करने की ताकत है?
क्या लगता है, हर व्यक्ति जो एक बिज़नेस आईडिया के साथ आता है उसे इसका सामना करना
पड़ता है। जेसन फ्राइड और डेविड हेनीमियर के पास एक अच्छा आईडिया था। और वे इसे लागू
करने से डरते नहीं थे। और उन्होंने अपने अनुभव से जो कुछ सीखा, वह थोड़ा आश्चर्यचकित
करने वाला है- आपको लंबे समय तक काम करने, बिज़नेस मीटिंग और दूसरे बोरिंग काम से
डरना नहीं है। जैसा कि आप इस सारांश(summary) में देखेंगे, आपको निवेशकों और पार्टनर्स को ढूढ़ने की
आवश्यकता नहीं है (कम से कम शुरुआत में नहीं)। बिल्कुल इसके विपरीत। फ्राइड और हेनीमियर
के अनुसार, इस तरह की चीजें वास्तव में आपके बिज़नेस में सफल होने की संभावनाओं में बाधा
डालती हैं। और यह दो लोग कोई रैंडम व्यक्ति नहीं है, जिन्होंने एक किताब लिखने और पैसा
कमाने का फैसला किया है। उन्होंने कुछ साल पहले अपनी रेप्युटेशन साबित की जब उन्होंने एक
प्रसिद्ध प्रोग्रामिंग भाषा, रूबी ऑन रेल्स बनाई। आपने इसके बारे में कभी नहीं सुना होगा,
लेकिन कुछ बेहद लोकप्रिय ऐप और शोपिफाई और ट्विटर जैसी साइटें शायद आज मौजूद नहीं
होती अगर यह प्रोग्रामिंग भाषा नहीं होती।
क्या आप जानना चाहते हैं कि मल्टी-मिलियन कंपनी बनाने से REWORK के लेखकों ने क्या सीखा?
तो इस किताब के साथ चिपके रहे हम आपको महत्वपूर्ण आईडिया के बारे में बताएँगे|
आपका आइडिया किसी चीज से जुड़ा होना चाहिए जिसके लिए आप लड़ोगे
विशेष रूप से, केवल बिज़नेस इसलिए शुरू न करें क्योंकि आप बहुत सारा पैसा बनाना चाहते हैं।
ज़रूर, कभी-कभी इस लालची रुख से भी सफलता मिलती है, लेकिन बहुत बार यह नुक्सान
पहुँचाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि यदि आप केवल पैसे पर ध्यान देते हैं, तो आप कभी-कभी
ज्यादा पैसा बचाने के चक्कर में अपनी कंपनी के आस-पास के जरुरी कामो पार(par) लापरवाही करोगे।
और यह लापरवाही लंबे समय में (हर एंगल से) बहुत नुकसान पहुँचाएगी।
मान लीजिए कि आपने एक छोटी सी कंपनी शुरू की है जो एप्लिकेशन बनाती है। आपके पास
केवल कुछ कर्मचारी हैं, लेकिन, निश्चित रूप से, आप भविष्य(future) में कहीं न कहीं इसे बढ़ाना चाहते हैं।
अब, यदि आपका ध्यान सिर्फ पैसा कमाना है, तो आप शुरुआत से ही इसे फैलाना शुरू कर दोगे
और अधिक से अधिक एम्प्लॉई को हायर करोगे। बहुत बार, इसका मतलब है कि आप बहुत कम
सैलरी दोगे। और अनुमान लगाएं कि जब लोग अपने काम के लिए कम पैसे लेंगे तो क्या होता
है? आप सही हैं, वे कम काम करेंगे, यह इतना सिंपल है।
दूसरी ओर, आप एक अलग दृष्टिकोण(vision) अपना सकते हैं। केवल पैसे पर ध्यान देने के बजाय, आप
कुछ ऐसा कह सकते हैं: “एक मिनट रुको। मेरी कंपनी के पास एक प्रोडक्ट है। मैं चाहता हूं कि
यह प्रोडक्ट सबसे अच्छा साबित हो। पैसा मेरी कंपनी की कवालिटी का केवल एक बायप्रोडक्ट है।
यदि अच्छे एप्लिकेशन बनाने का मतलब है कि मैं अपने एम्प्लॉय को ज़यादा पैसे देना है, तो मैं
ऐसा करूंगा।”
यह, निश्चित रूप से, कई उदाहरणों में से एक है। आप बिज़नेस के सभी क्षेत्रों में इस तरह की
सोच को लागू कर सकते हैं: फ़ार्मास्यूटिक्स, गेमिंग और प्रोग्रामिंग, डिज़ाइन… अनगिनत ऑप्शन हैं।
हम यह कहना नहीं चाहते हैं कि पैसा एक प्रेरक नहीं है। लेकिन पैसा सबसे महत्वपूर्ण चीज नहीं
है। क्या आपको लगता है कि बिल गेट्स तब भी दुनिया के सबसे अमीर आदमी बनना चाहते थे
जब उन्होंने खुद का बिज़नेस शुरू ही किया था? शायद नहीं। वह बस एक युवा प्रोग्रामर था, जिसे
वह करना पसंद था और जो सबसे अच्छा प्रोडक्ट बनाना चाहता था। और कुछ 30 वर्षों के बाद,
दुनिया की सबसे मजबूत कंपनियों में से एक को लीड कर रहे है। और बिल गेट्स के साथ, हम
एक और महत्वपूर्ण विषय पर आते हैं। जो लोग केवल लाभ के लिए बिज़नेस में प्रवेश करते हैं,
वे “सफल”होते ही बेहद शक्तिसाली और फैंसी बन जाते हैं। बिल गेट्स के साथ ऐसा नहीं था।
आप उसे किसी सनसनीखेज मैगज़ीन के पीले पन्नों पर नहीं देखेंगे। वह अपने बच्चों के साथ भी
ऐसे ही है। उदाहरण के लिए, बिल गेट्स अपने बच्चों के टेक्नोलॉजी के उपयोग के बारे में बहुत
सावधान हैं। वह जानते है कि पैसा कमाना कितना मुश्किल है, और वह उनका अच्छे से पालन-
पोषण करना चाहता है, जिन्हें असली चीजों का पता हो। और आप स्वयं, यदि आप वास्तव में
सफल होना चाहते हैं, तो इस तरह से कुछ करने का प्रयास करना चाहिए।
निष्कर्ष निकालने के लिए, आप जिस चीज़ से प्यार करते हैं, उस पर ध्यान दें। यह उतना
कॉम्प्लिकेटेड नहीं है।
बड़ी कॉर्पोरेट मार्केटिंग छोटी ईमानदार कंपनियों के लिए नहीं है
पहले चेप्टर में, हमने कहा कि पैसे कमाने से ज्यादा महत्वपूर्ण क्वालिटी फोकस्ड कंपनी बनाना है।
यहां हम उस दिशा में जाते रहेंगे। यदि आप इसको फॉलो करते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण सलाह जो
“rework”; में मिल सकती है, आप स्वाभाविक रूप से इस एक का पालन करेंगे: usual (झूठी)
marketing strategies के बारे में भूल जाएं। यदि आप वास्तव में आप जिससे प्यार करते हैं उस
पर ध्यान केंद्रित करते हैं, यदि आप अपनी चीज के लिए लड़ने के लिए वास्तव में तैयार हैं, तो
आपको बड़े मार्केटिंग की आवश्यकता नहीं है। निश्चित रूप से, आपकी कंपनी का विकास शायद
थोड़ा धीमा होगा, लेकिन आप अपना सारा ध्यान उन बातों पर केंद्रित कर पाएंगे जो matter करती
है ना कि उन मामूली मार्केटिंग चीजो में जिन पर सभी लोग ध्यान केंद्रित करते हैं।
आइए अपने खुद के अनुभव से शुरू करें| आपने कितनी बार टीवी विज्ञापन देखा है जिसमे कहते
है:“इस हेयर प्रोडक्ट को खरीदें! यह आपके बालों को पहले से कहीं ज्यादा खूबसूरत बना देगा! उस
सहकर्मी को याद करें जो आपको नजरअंदाज करता है? अब उसे आपको नोटिस करना
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